直面冬季慢病营销，三招年终业绩轻松飘红

说到冬季慢病，先要说说冬季常见慢病有那些？

一、高血压

因为冬季温差大会使血管骤然收缩，最容易导致血压浮动，加上每个人的机体抵抗力下降，因而会导致血压反复，再加上寒冷使血液中的纤维蛋白的含量增加，血液粘稠度增高，促使血液栓形成，从而出现脑出血、缺血性脑卒中、心肌梗死和急性左心衰等并发症；

二、风湿、类风湿、痛风、风湿性心脏病等风湿类疾病；

这些慢病大都具有“病程长、病因复杂、健康损害和社会危害严重”等特点。

到底如何做好慢病营销呢？

核心思想是做好产品与产品互动，产品与顾客互动，产品与店员互动，顾客与顾客互动，店员与店员互动，店员与顾客互动。并且这个互动过程一定也是系统性的，这样才更具冲击力。

冬季慢病营销方式有很多，但主要有以下几种：

一是知识营销。知识营销就是把要知识与营销进行结合，使知识为我们营销的对象服务，我们营销的对象是什么，是顾客，是顾客的什么，是顾客的思想，知识营销就是要解决顾客对疾病没有认识、认识不足、认识误区等问题，

例如说，大家都知道高血压，但高血压怎么来的？受什么因素影响？长期吃高血压药其它脏器会受什么影响……可能大家就说不出个一二三来了。

比如有人自认为，高血压慢病主要会危害老年人，自己还年轻不会得高血压等，但从年的数据中得知，中国成年人中高血压患病率高达33.5%，据此患病人数已突破3.3亿，相当于每3名成年人就有1人是高血压人，而且这3.3亿人中有超过1.3亿人根本就不知道自己得了高血压，就更谈不上控制血压了，同时，在这3.3.亿惊人数字的背后，25-34岁的年青男性中，每5人就有1人患高血压。我国的高血压控制率目前仅为6.1%，即使在用药过程当中，也有超过3/4的人血压没有控制在/90mmhg以内。

只要解决好消费者认识上的问题，我们对此疾病的预防、综合治疗就有了着力点，就能与我们产品形成很好的互动。既能缓解和治疗消费者疾病、减少并发症，还能让我们多挣钱，可谓是一并两得。

二是数据营销。简单地说，就是依托连锁药店经营大数据，描绘、预测、分析、引导消费者行为，从而将这些数据通过合适的载体、以合适的方式传递给合适的消费者。

比方说，类风湿性关节炎，总发病率约为1.5%，冬季发病率则达到1.7%-1.9%，患者总数约万，以女性患者为主；痛风，总发病率约为1.2%-2.5%，冬季发病率则达到2.8%～3.2%，患者总数约-万，以30至60岁的男性患者为主。

通过这些数据就可以帮助我们锁定目标顾客群体，接下来，我们就可以看看这些年龄段顾客的消费行为，看他们的销售结构和消费习惯，包含品单价、客单量、用药周期、用药组合、用药效果等。

三是事件营销。所谓事件营销简单说就是通过制造具有新闻价值的事件，然后通过引导，让这一新闻事件得以广泛传播，从而达到广告宣传的效果。事件营销通常用于宣传企业的品牌和口碑。