七武器医生教你怎样连续100每天销售

　导语”我相信一个人的一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得“——重疾险之父丁云生。他是一个医生，曾创下“连续天每天销售1张重疾险”保单的销售记录。他是如何销售重疾险的？下面我们来揭晓其中的奥秘。社保七宗罪

这七大武器又名社保的七宗罪，这七项收费，社保是不管的：

一、住院押金

二、红包

三、手术中的自费器材

四、ICU自费药物

五、住院期间家属的额外花销

六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少

七、未来的工作收入损失

正文

下面是丁云生跟主任医生客户的对话：

我（丁云生）对主任说，不信的话你给我三分钟时间，我会让你跟我买保险。中国人都有爱热闹的心理，尤其是一群人在一起，平时聊的都是同一个话题，突然有个人两个月没见面，回来说些大家没太听过的话题，会觉得新鲜。

我对着主任说：假如你今天得癌症了。主任听到我说这句话，身体下意识地向后撤了一下，说了一句：我不会得癌症的。一个曾经做过近万例手术，被我们誉为“杀人不眨眼”的医生，听到我说这句话也依然会很本能地一阵紧张。

我说这只是假设，于是接着讲。假如主任今天得了癌症，刚好病情不是特别严重，可以治疗，第一件事是不是要交押金？住院押金是一定要先付的，医院不能用信用卡，要求必须是现金缴费，因为信用卡涉及到银行扣点的问题，医院就强制要求患者必须交现金。

第二件事，加入明天就要上手术台了，家属一定会主动跟主刀医师沟通一下，如手术成功率怎么样，要怎么开刀，术前、术中、术后都要注意哪些事项等，这时候需要红包的费用

这里的红包是广义的概念，并不是说一定要给医师多少钱，而是中国人都讲究花钱买心安理得，病人家属和主刀医师之间的往来，这个环节是一定会有的。红包费用是无处报销的，而且红包费用从古至今一直存在，只是多少的问题。

第三，手术中需要用到自费器材。以心脏瓣膜为例，在做医生的时候经常发生这样一幕，手术正在进行时，我走到手术室的门外对家属说，手术情况不错，但是现在病人的心脏瓣膜坏死，不能修复，必须要更换，更换的瓣膜有两种：一种是进口的，2万元；一种是国产的，2千元，要换哪一种？病人家属一般都希望医生给个建议，我会给家属讲这两者之间的区别：进口的就像奔驰汽车，好一点，省油，噪音小，使用寿命长，不容易坏；国产的就会噪音大一点，偶尔可能会卡，使用周期稍微短一些。听到这里，99%以上的家属都会选择进口的。我们都知道手术里面自费的药物，器材，社保是不能报销的，2千元的社保是可以报销的，但在这个时候很少人顾及这些，几乎没有人会说我只要社保能报销的这种

第四，在ICU病房里，病人失血后一般轻易不输血，因为血液不太干净。尽管一袋血的费用并不高，但血的检查费用很贵，一般检查乙肝、丙肝、艾滋病、梅毒这四项费用就要需要近千元。医院里的血液检查并没有我们想象中那么仔细，人类有成千上万种疾病，对于某一袋血液我们无从查起。因此在ICU里一般输蛋白，蛋白又分为两种：一种是国产的，一种是进口的。我的经验是，即使家属卖掉自己的房子，也会选择进口的。

第五，住院期间家属的额外花销。从监护室转到普通病房，这时家属、亲人、朋友、同事都会来看望，自家家人的误工费和额外花销，请同事朋友吃饭、回礼等都是一笔不少的开支

第六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少。病人出院后回到家，重大疾病多则要歇五年，少则半年一年，且需要复查之后再决定是否接着休养。无论在哪个城市工作，多数人的基本工资都不多，大部分来自个人的岗位津贴和奖金。不上班就意味着只能发基本工资，奖金全部都没有。一个人长期不工作，收入一定会受影响，这个收入的减少是不能报销的。

中风通常不是致命的，但它会使人丧失各种能力。在中风患者中只有10%的人完全恢复了健康，而有53%的患者今后的生活需要完全依赖他人。这意味着，如果中风患者活了下来，他丧失了说话、走路的能力，整个家庭都要背负起照顾他的重担。如果是一个男性患者，他的太太也许将不得不放弃工作来照顾她；没有了工作，也没有了任何收入，这些昂贵的医疗账单无人负担，他们的生活会变得非常窘迫

第七，未来的“工作收入损失”。其实跟最后一个比起来，前面六个都不算什么。

我们主任，如果你回家歇了一年甚至更久，医院的位置还会不会给你保留？即使院长对你特别优待，继续让你当科室主任，那么在生病之前，一天做3-4台手术，周末飞到外地去出诊、去讲课、做研究，生病之后还会这么拼命吗？

一般人大病之后都会觉得生命异常宝贵，亲情非常重要，我要多花时间和家人在一起。这时即使回到工作岗位，离开社会五年，社会发生变化、身体不如从前、心态不同、年龄大了、知识技能落伍了、社会关系也淡了，这时候即使找到满意的工作，收入也很难跟生病前持平，更别说赶超上曾经一起打拼的战友们。这部分的收入损失，社保也不会为我们报销。

主任听我讲完上面的话，问了我一句：你们公司能报销吗？我说：当然可以，你只需要把你存在银行里的钱放到保险公司一部分，当你因为重大疾病需要钱的时候，我们就赔付一大笔钱来弥补你的工作收入损失，如果你一辈子健健康康的，我们就把钱原封不动的还给你，也许还会有利息。

那天一顿饭下路我签了5张重疾险保单，每个人50万保额。

精英分析

销售重疾险的七大武器:按照这个逻辑将给客户听，会让一个成熟的社会人认真的体会整个看病的流程，他也会理性地去思考自己的社保不足的部分。

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